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Responsable Pre-Sales (H/F)

Candidature à adresser à Patricia.bravin@finmark-tc.comPatricia.bravin@finmark-tc.com

Vous avez l’ambition nécessaire pour relever des challenges de haut niveau dans une bonne ambiance de travail ?

Vous souhaitez rejoindre une société qui vous offre de réelles perspectives d’évolution ? Développer une société prometteuse et innovante à l’internationale ne vous fait pas peur ?

La société

Notre client est une FinTech française et plus précisément un éditeur de progiciels Front-to-Back innovants dédiées aux professionnels de la Finance de Marché : sociétés de gestions, family offices, banques privées et assureurs.

Notre solution permet de répondre avec une solution moderne (web, tablette, smartphone) aux principales problématiques métier de la gestion d’actifs : passage d’ordre électronique, tenue de position, Stress Test, analyse de risque quantitatif…

Notre objectif est de contribuer à la réussite de la French Tech et de devenir un des leaders mondiaux de l’innovation logicielle en Finance de Marché.

Le poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes chargé(e) de développer notre présence et nos ventes auprès de clients du secteur Finance de marché / Banque / Assurance en France et en Europe.

Vous prospectez et qualifiez des opportunités en amont, dialoguez avec des interlocuteurs de haut niveau, vous négociez et gagnez de nouvelles affaires.

Vous vous appuyez sur notre organisation pour organiser des démonstrations personnalisées de nos produits et réaliser des propositions « sur mesure ».

Vous prenez en charge les actions marketing sur votre zone (e-mailings, communiqués de presse, organisation d’évènements…) et participez à des évènements pertinents (salons, networking…) pour développer notre notoriété et générer des opportunités.

Vous développez en parallèle un réseau de partenaires extérieurs (éditeurs de logiciels, cabinets de conseil…) et alimentez les équipes internes de développement pour une amélioration continue de l’offre progicielle grâce à vos retours terrain.

Missions confiées :

ü Identifier les cibles et les décideurs en France, au UK et sur le Bénélux

ü Générer des opportunités commerciales en utilisant tous les axes possibles d’approche (emailing, téléphone, salons professionnels, etc.)

ü Participer à l’ensemble du processus commercial, de la détection de l’opportunité à son closing

Notre client un éditeur de logiciels créé en 1987, spécialisé dans les métiers des titres et de la bourse. Filiale des groupes BNP Paribas, ils proposent des Suites logicielles innovantes à destination des marchés financiers : Brokers dealers, Compensateurs, Teneurs de compte-Conservateurs, Banques d'investissement…

De plus, c’est un acteur reconnu dans le domaine du Vote électronique, ainsi que dans la ‘FinTech’ avec son activité « The Lab », incubateur Blockchain et Intelligence Artificielle à destination des institutions financières et des grands « Corporate ».

Mission

Sous la responsabilité du Directeur Commercial et en coordination avec la Direction Marketing ainsi que les Directions Build et Delivery, le titulaire aura pour mission de :

1. Supporter les équipes commerciales pendant le cycle de vente : Participer à l’ensemble du process commercial avec les commerciaux pour les projets avec des nouveaux clients ou de nouveaux projets en France et en UK.

2. Etudier des besoins clients : Analyse des besoins clients afin d’étudier les Solutions recherchées par le client et proposer la meilleure réponse sur la base des suites SLIB. Cette étude sera décrite dans un « document de Scoping ».

3. Organiser des présentations, démonstrations et workshops aux Clients et Prospects des suites de la société:

a. XXXX Risque (Risque de Contrepartie et Risque de Clearing)

b. XXXX OMS Retail et Middle-Office (Front-Office Retail et Middle-Office Institutionnel et Retail)

c. XXXX Digital reporting (Offre de Reporting)

4. Participer en équipe à la réponse des appels d’offres pour les nouveaux projets Clients et Prospects

5. Assurer une remontée régulière de toutes les nouvelles demandes des Clients et Prospects au département Marketing, Build et Delivery

L'objectif est d’assurer la bonne compréhension des besoins clients et de mettre en avant les qualités et les bénéfices des suites XXXX. La mission se poursuivra pendant tout le process de vente jusqu’à la contractualisation avec les clients. Le Pre-Sales aura la responsabilité de transmettre les besoins des clients au sein des départements de XXXX et de remonter de nouveaux besoins.

Votre profil

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience de 5 à 8 ans dans une fonction « Pre-Sales » dans un département Commercial dans le monde de l’édition de logiciels et dans le secteur de la Finance (avec une bonne connaissance dans le domaine des Titres).

Les qualités et aptitudes recherchées :

Ø Capacité à comprendre des besoins client, esprit de synthèse

Ø Capacité à présenter des Solutions dans le domaine de la Finance

Ø Connaissance du monde des titres et des métiers de la bourse

Ø Sens et goût du contact avec les clients/prospects

Ø Qualité de persuasion

Ø Aptitude au travail en groupe

Ø Maitrise de l’anglais, autre langue appréciée

Intéressé(e) ?

Ce poste est basé à Paris

Merci d’adresser votre dossier de candidature (CV + lettre de motivation) à patricia.bravin@finmark-tc.com

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